仕入れ金額が膨れ上がりクレジットカードの支払いが心配…もっと売れ行きをよくしたいです【せどり】
質問頂いたのでお答えしていこうと思います。
【質問】
いつもブログを拝見させていただき、お世話になっています(^^)
早速ですが
私はせどりを始めてまだ日が浅いのですが、売れ行きに悩んでいます。
自己紹介をしますと
大口出品・FBA登録・ネットビジネスは初めて・店舗仕入れがメイン・商品の種類は選ばず・比較的多いのはリサイクルショップでのホビー・まだ評価はゼロ、です。
一応、毎日１商品か２商品は売れるのですがそれ以上に売れません。
今は全部で１６０商品ほどを出荷可能な状態に納品しており出品できていて、「売れたら売れるほど利益が出る」とわかってはいるんですが、今のペースでは仕入れ資金が大きすぎて仕入れで使っているクレジットカードの支払いが心配です。
KDC200・セドロイド・モノレート・アマコストを参考に仕入れをしていて、自分なりに最低限の基本は出来ていると思っているし今までに売れた商品からはちゃんと利益も出ています。
値段設定も、基本的には「コンディションに合わせたFBA出品者の最低価格または２番目の価格に合わせる」ようにしていて、的外れな設定はしてないと思います。
購入者に「評価願い」のメールはしていますが、今のところ売れた商品数が少ないこともあり評価はゼロです。
資金に余裕があれば、まず先に圧倒的な出品量を持って待てるのかなぁと思うのですが今の私にはまだ余裕がありません。
私が住んでいる地域ではライバルは多くないようで、「仕入れが出来ない！」という事ではありません。
とは言え１万円以上が抜けるような商品にはまだ出会ってなくて500円～8000円ぐらいの純利益幅かと自分なりには思う商品群です。
ご指導いただきたいのは、「毎日１～２商品では少ないので出来るだけ多く売れるようにしたい」事についてのアドバイスです(><)
是非ともご意見よろしくお願いします(><)
【返答】
在庫が160個あり、1日1～2個という事は0.6～1.2%位ですかね？
アマゾンセラー画面とか見て状況聞かないと何とも言えない部分はありますが、もっと回転の良い商品メインにした方が良いと思います。
キャッシュが回っていなければ特にですね。
ちなみに僕自身はここ1ヶ月で見ると2.1%位でした。
せどり仲間にも売れ行きがどんな感じか聞いてみました。
モげをさん
モゲルド～せどり転売・節約・ネットビジネス
僕はホビーメイン、最近は平均700商品で、価格改定週1くらいでも2%以上は売れていますね。
メディアだと大体の仕入れ値決まってるので数字で管理も出来ますが、新品系など高額な物から幅が広いので一概には言えないです。
例えば、低単価の商品を高回転で回せば注文率は上がるはずです。
ですが高単価のロングテールを多数仕入れてしまっては、キャッシュは回らないはずですね・・・
やはり資金を回すために高回転を重視するか、単価が高い物には気を付けるかするしかないです
少し薄利でも高回転ならガンガン仕入れて回していくのがコツでしょうね(^^)
値下がりしないという根拠もないと薄利は難しいですが。
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みらいさん
パチンコ起業家みらいの未来
個人的には在庫の何％売れたかで管理するよりも、
【当月の仕入値よりもAmazon入金が上回っているか？】
の方が重要な気がします。
ちなみに私のＦＢＡ在庫数が２６００程度
自己配送の在庫がおよそ２０００程度
メディアの在庫多すぎですね。
で、一日に売れる商品が平均５９個
計算してみると1.3％でした。
やはりメディアは他の商品と比べ売れにくいです。
それでも毎月確実に黒字にはなってますのでまあいいのかなと・・・。
でもモげをさんのおっしゃるように即売れを意識してやらないと資金の回転は望めなさそうです。
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僕もモげをさん、みらいさんと同じ意見で
・即売れ商品を仕入れる
・当月の仕入れ金よりもAmazon入金が上回るようにする
これは必要だと思います。
即売れ商品のみ仕入れると即アマゾンの入金があるので、そのお金をまた仕入れにぶち込み膨らませていく形です。
正直この感覚でやらないと、いつまで経っても稼げる手応えを感じないと思います。
ですので、即売れ商品をガンガン仕入れられるように知識を付ける必要がでてきます。
中古は回転が遅くなりがちなので、始めは新品メインでプレミア商品狙いも混ぜると良いかなと思います。
軌道に乗ったらロングも混ぜていく形ですね。
即売れのみでやるとしんどい部分はでてくるので…
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質問主さん、はじめまして。
僕も低資金からはじめました。無理に仕入れず、仮に全然売れなくても２ヶ月分ぐらいの経費は口座に入れてます。
仕入れる商品にもよりますが、今のところ少しずつですが口座の資金は増えてます。(本当に微増程度ですが)
やはり、資金に見合った仕入れをするとそれなりに形になるのかなとおもいます。
お互いがんばりましょう。
みなさんアドバイスありがとうございます。
確かにご指摘の通りだと思います。
「高単価のロングテールを多数仕入れてしまっては、キャッシュは回らない」という言い方が
非常にわかりやすくストレートで、ハッと気付かされた思いです。
まだ始めて（FBA登録）から２週間程度でして、仕入れられそう（利益が出そう）ならすぐ仕入れてしまう初心者モロ出しの動きでした。
ただ、低単価で高回転な商品を仕入れたいのはもちろんなのですが、まだそればかりを選んで仕入れる余裕がなかったのと、選べるほどの商品目利き？がわからず、新品やセール品・ワゴン品でない普通の商品の中からどう見分けていけばいいのか、改めてご指導いただければ幸いです。
また質問になってしまいますが宜しくお願いいたします。
質問主さん
また記事でお答えしますね。
少しお待ちください。
資金を回転させるのは重要ですね。
自分も最初はそれでミスしました笑
よっしーさん
僕もそのミスをしました…
よくあるパターンなのかもしれません。